消費者が商品を知ってから購入に至るまでの心理プロセスを5段階で示した、伝統的な広告モデルです。
1.Attention（注意）： アイキャッチャー等で存在に気づく
2.Interest（興味）： 自分に必要だと関心を持つ
3.Desire（欲求）： 欲しいという気持ちが高まる
4.Memory（記憶）： 商品名や特徴を覚える
5.Action（行動）： 店頭などで実際に購入する
情報が少なかった時代のモデルであり、「いかに記憶に刷り込み、店頭で選ばせるか」に重きを置いています。現代でも、テレビCMやチラシ、パンフレットなど、「まずは存在を知ってもらい、購買意欲を高める」という基本的な心理誘導の設計図として、あらゆる広告制作の土台となっています。
