食品スーパーの魚屋さん、コトＰＯＰ、成功事例。

１年前の日経ＭＪに掲載されていた小さな記事

ですが、広告関係の仕事にかかわり、販売促進、

集客促進のお手伝いをしている我々にとって、

とても参考になる内容だったので紹介します。

食品スーパーの鮮魚売り場で今までまったく

売れていなかった商品がＰＯＰに書いた一言で、

売れ筋商品に変わった例です。

美味しいのに売れていなかった商品は「まぐろのカマ照り焼き」です。

売り場の担当者が思う売れない理由は、焼き上がりまで２５分時間が

かかる事と他の商品と比べて価格が４００円とちょっと高い事。

そこで販促の担当者は「焼き上がりまで２５分！じっくり焼き上げた

こその美味しさです！」とＰＯＰに美味しさの理由を書いて掲示した

ところ、ＰＯＰの前で立ち止まる人が現れ、買っていくお客様が多く

なり、あっという間に売り切れ、今では人気の売れ筋商品に変わったと

いうことです。

結論

価格が高いから売れなかったのではなく、商品の価値を伝えていなかった

から売れなかった。

これは、コトＰＯＰ５つのポイントのひとつ「知らないことを教えてあげる」

を使って成功した例です。

「コトＰＯＰ」とは、お客様にとってメリットになる５つの「コト」をあなた

自身の価値観と言葉で訴求し、お客様の発見、興味、共感、納得を引き出すこと

に特化したＰＯＰのことです。

《ＰＯＰ成功の５つのポイント》

その１：　ターゲットに呼びかける

その２：　お客様の声をそのまま使う

その３：　具体的な数字を使う

その４：　自分が好きな理由を書く

その５：　知らないことを教えてあげる

 今後の提案活動に活かしたい成功事例でした。